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隨著國外疫情持續(xù)蔓延，不少積極復產(chǎn)的外貿(mào)企業(yè)遭遇了新的困境和挑戰(zhàn)，訂單取消、外需短期下滑。相比高技術型外貿(mào)企業(yè)，服裝、紡織等勞動密集型企業(yè)，更容易受到海外訂單減少或取消、外需短期下滑、增長乏力、庫存積壓、現(xiàn)金流不暢等棘手問題的沖擊，給企業(yè)發(fā)展和員工就業(yè)帶來影響。4月中旬召開的中共中央政治局會議明確提出，要支持企業(yè)出口轉內(nèi)銷。
面對前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊，外貿(mào)企業(yè)開始眼睛向內(nèi)，主動尋找通過內(nèi)銷在國內(nèi)消費大市場中占據(jù)更多的份額。目前，直播帶貨、網(wǎng)上銷售等“新零售”平臺成為許多外貿(mào)出口企業(yè)尋找內(nèi)銷市場的新途徑。在商務部等部門組織指導下，五一期間，百余家電商企業(yè)同時上線專場、專區(qū)，第二屆“雙品網(wǎng)購節(jié)”正式啟動。參與活動企業(yè)主動積極，而其中外貿(mào)企業(yè)表現(xiàn)亮眼。根據(jù)參與活動的某電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，10萬家外貿(mào)工廠涌入“雙品節(jié)”會場，超8000家是新店鋪。有的外貿(mào)商家上線入駐后，從原日均銷售1000件快速增長到活動首日熱賣6萬余件。
對外貿(mào)企業(yè)而言，拓展內(nèi)銷渠道，除了傳統(tǒng)的線下渠道鋪設外，借助電商平臺、通過直播帶貨等新渠道的數(shù)字化方式也成為主推動力。但是，對于加速探索出口轉內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)而言，不僅面臨從以前小打小鬧順手搞點內(nèi)銷全面轉向“觸電上網(wǎng)”重點拓展內(nèi)銷渠道的轉變，還需要從著力解決重新整合規(guī)劃拓展銷售渠道難入手，同時解決生產(chǎn)線轉向難、品牌建設難等問題。這就需要重新認識對外貿(mào)易在統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個市場，利用兩種資源中的新定位，只有從具有長期戰(zhàn)略性的政府政策配套和企業(yè)主動轉型規(guī)劃兩個方面發(fā)力，才能真正加速外貿(mào)企業(yè)適應國際經(jīng)濟新趨勢和國際貿(mào)易新變化的進程，在沖擊和挑戰(zhàn)中轉得好，轉得快，有發(fā)展。
從政策發(fā)力的角度，在目前暫免加工貿(mào)易內(nèi)銷緩稅利息至年底、擴大內(nèi)銷選擇性征稅試點至所有綜合保稅區(qū)的政策外，要將降低外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成本的政策從對特定行業(yè)、特定監(jiān)管區(qū)域的支持向更廣范圍的企業(yè)拓展，尤其要是從更長周期應對國際貿(mào)易需求變化新情況出發(fā)，在外貿(mào)企業(yè)國內(nèi)銷售促進、擴大內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標同質”實施范圍，解決相關稅收制度銜接、加快完善政府公共信息服務精準性、搭建內(nèi)銷展示交流的展會展覽平臺，扶持外貿(mào)企業(yè)參與國內(nèi)重大建設項目投標、與更多國內(nèi)采購商對接等方面出臺為外貿(mào)企業(yè)加速轉內(nèi)銷的減負助力措施，在疫情沖擊背景下推進改變多年來中國外貿(mào)企業(yè)單一依賴國外訂單而缺少內(nèi)生動力的狀態(tài)。
與國內(nèi)大型電商平臺加強合作，線上線下同步展示銷售優(yōu)質出口產(chǎn)品，推動內(nèi)銷規(guī)?；?、品牌化，更好滿足國內(nèi)消費需求，離不開外貿(mào)企業(yè)的主動作為。2008年國際金融危機后，不少外貿(mào)企業(yè)主動改變過度外向依賴的發(fā)展路徑，向國內(nèi)市場要銷售增長。而經(jīng)過10多年高速發(fā)展的國內(nèi)消費市場，對優(yōu)質產(chǎn)品的需求保持著高位增長。不是缺消費力，缺的是能夠生產(chǎn)出性價比更高的優(yōu)質產(chǎn)品的企業(yè)。
外貿(mào)企業(yè)在此次疫情沖擊下要盡早實現(xiàn)轉危為機，就需要主動加速自我轉型。出口轉內(nèi)銷背后是多元化布局、品牌化探索、產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈調(diào)整等全方位的調(diào)整與改變，確實不是一蹴而就的事。有些外貿(mào)企業(yè)出于成本、品牌競爭力等方面考慮，不想轉、不敢轉、不愿轉。但是在外需萎縮背景下，不主動進行自我轉型，不主動把產(chǎn)品進行內(nèi)銷轉化或許只會走進“死胡同”。
為此，地方各級政府除了與商協(xié)會、電商平臺合作，推動優(yōu)勢外貿(mào)產(chǎn)品線上內(nèi)銷，設立產(chǎn)品專區(qū)、電商專區(qū)外，更多還要將對外貿(mào)企業(yè)，特別是中小外貿(mào)企業(yè)的出口轉內(nèi)銷的扶持政策進一步細化，落實好，不能僅僅將銷售渠道的解決作為真正意義上實現(xiàn)“出口轉內(nèi)銷”的唯一選擇，需要對中小外貿(mào)企業(yè)提供更多的輔導、支持和“真金白銀”的幫助，讓更多對外貿(mào)易企業(yè)走出當下的困境，在“出口轉內(nèi)銷”的轉型中提升自身發(fā)展功力，為扎實推進外貿(mào)穩(wěn)中提質持續(xù)發(fā)力。（中國貿(mào)易報特約評論員 秦夏）
