返回
打印作為國(guó)內(nèi)影響力最大的展會(huì)之一，2017年秋季廣交會(huì)已經(jīng)落下帷幕，不少企業(yè)拿到了一沓花花綠綠的名片。名片的背后是一群形形色色的潛在客戶，出口企業(yè)如何做到慧眼獨(dú)具，甄別優(yōu)質(zhì)買家，在最大程度開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí)又控制好風(fēng)險(xiǎn)呢？本期中國(guó)信保提供的“信用風(fēng)險(xiǎn)資訊”將簡(jiǎn)單介紹名片上的玄機(jī)和甄別優(yōu)質(zhì)買家的方法。
暗藏玄機(jī)的名片――初識(shí)買家
拿到買家的名片，先別急著聯(lián)系，首先要將名片進(jìn)行梳理和歸類，例如按照國(guó)別、行業(yè)、詢問(wèn)關(guān)切程度等。名片的梳理有利于后續(xù)挑選客戶、發(fā)送對(duì)口產(chǎn)品宣傳及報(bào)價(jià)等事宜。另外，對(duì)比下這些名片，會(huì)發(fā)現(xiàn)除了設(shè)計(jì)不同外，名片上買家公司名稱的后綴，也不盡相同。其實(shí)，這也是名片上隱藏的小秘密，是一個(gè)初步判斷企業(yè)規(guī)模的標(biāo)識(shí)。
霧里探花――不可或缺的資信情報(bào)
在初步了解買家的組織形式后，我們往往希望進(jìn)一步了解買家詳細(xì)情況，例如企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)歷史、付款習(xí)慣、采購(gòu)習(xí)慣等。許多信息僅通過(guò)大眾化的搜索方式，如借助買家名片留有的網(wǎng)站地址、谷歌搜索等常常讓人覺(jué)得霧里探花，對(duì)那些潛在買家了解得不夠真切。于是很多企業(yè)會(huì)選擇通過(guò)專業(yè)的資信調(diào)查機(jī)構(gòu)，例如中國(guó)信保，對(duì)擬重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的潛在客戶進(jìn)行資信調(diào)查。那么，專業(yè)的資信報(bào)告在手，我們應(yīng)該關(guān)注哪些方面？
防護(hù)傘――加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控
除了通過(guò)資信報(bào)告做好前期風(fēng)險(xiǎn)控制以外，對(duì)于新買家訂單的收匯也需格外警惕。全額預(yù)付、資質(zhì)較好的銀行開(kāi)具的信用證等，都是規(guī)避收匯風(fēng)險(xiǎn)的好辦法。而對(duì)于目的國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀狀況、港口清關(guān)政策、匯率狀況等方面的關(guān)注也是必不可少的。然而，當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)，并非所有買家都能滿足我們付款方式上的需求。很多時(shí)候，一定比例預(yù)付款，一定比例的賒銷或見(jiàn)單付款，已是目前能夠爭(zhēng)取到的較理想的結(jié)算方式。為了防范貨物拒收、買方拖欠、買方破產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)，以及防范買家所在國(guó)家（地區(qū)）的政治風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)可以通過(guò)參保信用保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，鎖定效益。此外，出口企業(yè)還可以通過(guò)信保融資，在防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，以較低的成本來(lái)解決資金融通的問(wèn)題。 （中國(guó)信保浙江分公司舟山營(yíng)業(yè)部供稿 本刊有刪節(jié)）
