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打印 如今做外貿(mào)出口的都知道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，B2B推廣也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段之一。有少數(shù)外貿(mào)企業(yè)還專(zhuān)門(mén)成立了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣部門(mén)，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)外貿(mào)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要性。但是有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)作過(guò)一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)還有很多外貿(mào)企業(yè)對(duì)B2B平臺(tái)的發(fā)展遲疑、不信任，甚至懷有抵觸和無(wú)所謂的心態(tài)。究其原因，其中很多外貿(mào)企業(yè)B2B平臺(tái)的推廣嘗試，并沒(méi)有帶來(lái)高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)，更沒(méi)有訂單，所以他們不信任所謂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。我想這些外貿(mào)企業(yè)根本就沒(méi)有真正理解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣產(chǎn)品了。這里不得不提到對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解誤區(qū)：
第一，未考慮國(guó)外用戶(hù)的搜索習(xí)慣，推廣手法單一。
很多外貿(mào)企業(yè)并沒(méi)有考慮國(guó)外買(mǎi)家的搜尋習(xí)慣，他們更加傾向于使用搜索引擎，并且過(guò)度依賴(lài)阿里巴巴等平臺(tái)。其實(shí)，B2B上有很多詢(xún)盤(pán)都只是打探價(jià)格而已，所以應(yīng)該考慮使用其他的推廣渠道。
第二，頻繁在B2B上發(fā)布供求信息。
外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)員成天在各大B2B平臺(tái)上發(fā)布信息，搜索買(mǎi)家，然后再去找新的B2B平臺(tái)。但這樣做的效果很差，甚至于可以說(shuō)是沒(méi)有效果的。相比頻繁盲目地發(fā)布信息，還不如多研究產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，多思考買(mǎi)家會(huì)用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索，以提高自己被搜索到的可能性來(lái)得有效果。
其實(shí)，國(guó)內(nèi)大部分B2B平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)水平都不夠，這也嚴(yán)重影響了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值和效果，這也是為什么說(shuō)僅僅依靠B2B平臺(tái)這一種推廣渠道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的原因。所以，強(qiáng)烈倡議外貿(mào)企業(yè)采用多種渠道進(jìn)行有針對(duì)性的整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。
由于外貿(mào)企業(yè)老總們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的觀念不強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值預(yù)期不高，仍不看好電子商務(wù)的發(fā)展。另外，外貿(mào)企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化推廣人才，通常認(rèn)為網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣價(jià)格較貴，怕付出得不到回報(bào)，不愿意去嘗試。其實(shí)，如果外貿(mào)企業(yè)真的擁有了一個(gè)好的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)型站點(diǎn)，并且對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行正確的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，就好比擁有了一個(gè)24小時(shí)工作的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)一個(gè)優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職能。（國(guó)際商報(bào) 海藻）
